半岛体育4个月攻下10城 小卖柜想做智能货柜界的7-11

　　半岛体育4个月攻下10城 小卖柜想做智能货柜界的7-11就像最开始提到的，目前市场中不少“货架”已经开始向“货柜”转型。面对既有和不断闯入的玩家，戴江却说：“如果要找个对标者，肯定首选7-ELEVEn。”

　　零售行业是一个规模效应非常显著的行业，而订单密度是带来规模效应的关键因素。戴江推崇7-ELEVEn的零售哲学，更崇尚铃木敏文在2010年以后所阐述的“又近又方便”的门店发展理念。也因此，小卖柜“在身边 购方便”的Slogan确立下来。

　　怎么解读“在身边 购方便”？在身边，强调的是离用户距离近，离用户的需求更近；购方便，强调的是用户拥有出色的购买体验，一方面购买流程简便舒心，另一方面可以享受到出色的商品和服务，同时这个商品和服务刚好也是用户所需要的。

　　戴江对亿欧表示，为了满足市场旺盛的需求，已经完全按照小卖柜智能终端的生产需要，重新投入了一条全新的生产线月底将达到量产条件。届时，小卖柜智能终端的产能将有望突破20000台/月。与此同时，小卖柜采取“自营+生态”的方式，开放合伙系，即到二线以下城市寻求大型品牌供应商、区域性生鲜集团、传统大型渠道商一同运营BOB半岛体育，形式包括不限于授权运营、联合运营、合资运营等方式。

　　小卖柜商务总监王巍向亿欧提到，小卖柜将合伙人按照大中小三层进行划分，每个层级的合伙人会根据自身实际情况订购1000-5000台、200-1000台BOB半岛体育、50-200台的机器。其利润来源于小卖柜直营商品利润、经销代理利润分成、机体广告收益、供应链收益、大数据收益等。

　　根据市场情况，小卖柜已以自营、合资、租售BOB半岛体育、合伙人等多种模式灵活推进项目落地，截至目前，其已在合肥、广州、深圳、南京、杭州等10座城市铺开。

　　不少货柜公司为了迅速铺设点位，放低对单个点位内覆盖人群数量的标准，随之带来低日活、低效率等问题。不同于其他品牌大规模烧钱，盲目扩张的方式，小卖柜选用精细化运营方式，明确三点标准：1）规避低效点位，进驻办公区域时人数不低于100人；2）根据入驻场景调研用户偏好，实现差异化选品；3）提升点位效率，入驻2周内确保激活用户数不低于60人，复购率不低于80％。

　　小卖柜认为，明确精细化运营指标，有助于探索可持续和良性发展的途径。同时，理性经营是小卖柜发展进入快车道的必要条件。

　　放眼无人零售或聚焦至智能货柜行业，戴江直言不讳：“在这个问题上，中国实际上发展状况是非常糟糕的，远远落后于日本、美国、德国。”不过未来两年内，小卖柜仍旧立志成为中国无人零售领域领导者；通过与多方合作，推动中国无人零售终端设备市场保有量突破100万台。

　　虽然描绘未来和阶段性复盘同样重要，但比起风口什么时候到来，小卖柜更关心的是在风口到来之前有没有做好准备。

　　中国虽然起步晚，但是发展空间大。戴江认为，在技术条件、商业条件逐步成熟的前提下，未来两到三年无人零售会得到非常好的发展。今年底或明年初，行业会迎来更为激烈的竞争。

　　换个更现实一点的说法，戴江表示：“单就中国来说，未来3-5年内预计将有至少3000亿的市场规模，小卖柜将积极参与到市场竞争中来。目标是，三分天下有其一。